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京东快车运营方法精准推广和节约成本
2020-12-12【站长新闻】人已围观
简介快车是JD.COM的付费推广工具,也是很多商家首选的推广渠道。推演的方式是CPC。在激烈的流量竞争环境下,如何节约推广成本,提高转化率,是每一个运营部门的担忧。那么如何实现精准
快车是JD.COM的付费推广工具,也是很多商家首选的推广渠道。推演的方式是CPC。在激烈的流量竞争环境下,如何节约推广成本,提高转化率,是每一个运营部门的担忧。那么如何实现精准推广和节约成本。
一、产品的选择
1.区分引流、盈利、形象
根据产品利润,一家店的产品分为引流型、盈利型、形象型三种产品。引流,顾名思义,前期以引流为主,增加销量,积累店铺权重,基本利润很少。前期新产品都在这个阶段,高投入低产出;利润,店铺的主要收入来源,属于店铺的爆炸式增长,高投入高产出;形象模型,高客户低销量,充当一个当铺的形象和标杆产品,低投入低产出。
二、词语的选择
JD.COM有三种操作和选词方式:快车、商智、自然搜索下拉框
1.快速单词选择
快车计划增加关键词——商品推送词、核心扩展词、人工输入等。都可以选择,最常用的是商品推送词。
2.商业智能选词
商务智能选词主要有两种方式:第一种是进入商务智能首页,拉到底部。行业内有热门关键词,可以作为快递列车标题推广优化的参考。二是打开商业智能高级版,指行业内热门关键词,搜索量大,转化率高的作为推广关键词。
3.自然搜索框选择
通过自然搜索框搜索行业中心词,下拉框会显示消费者经常搜索的关键词。选词的方法有很多种,但要记住一个原则:大词必投,中长尾词合适,词不多,但本质在于。
三,送货区
送货区是避免无效展示、改善改造、节约送货成本的常用方式。
四、交货时间
在推出的过程中,我们经常会遇到这样一个问题:今天转型一般,我是不是应该提高出价,增加推出?还是降低出价降低交货?其实很多情况下,转化率和用户的购买时间有关。这时我们可以参考用户的下单时间来决定是提高出价还是降低出价。进入商业智能-交易分析的背景,可以看到哪个时间段的订单金额高,可以在这个时间段内提高出价,增加发货。在订单金额少的时候,我们不能放入或设置时间折扣来减少交货。
五.人群策略
在推广过程中,我们使用人群画像来定位和描绘准确的人群,提高转化率。那么什么是人群的画像呢?我相信,对于很多人来说,这是一个模糊的、不完整的概念。什么是人群的画像?当一个消费者在平台上产生消费、互动问答等行为时,平台会产生更多的行为标签(浏览、关注、推广敏感度等)。)根据他的行为,这样我们就可以清楚地了解我们店的人群特征。人群画像是帮助我们找出店铺准确的人群标签。人一般分为三类:老客户、潜在客户、新客户。新客户/潜在客户——拉新客户,老客户——做转型。根据具体需求,通过不同的标签组合定位店内人群。
快车推广需要在实践过程中不断总结经验,优化适合自己店铺的推广方式。
Tags:京东快车运营方法.快车运营精准推广 快车运营节约成本
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