六种方式教给你如何玩转整合营销

一、建立消费者数据库。

综合营销传播的立足点在于消费者和潜在消费者，所有厂商、营销机构，不管实际销量还是利润，最终都要依靠消费者的购买行为。因此建立了消费者和潜在消费者数据库，数据库的内容包括消费者的用户画像、消费心理、消费态度以及以往的购买记录。这对企业制定更加贴近消费者的营销战略十分有利。

二、研究消费者。

通过建立消费者数据库，研究消费者，为建立基于消费者信息行为的市场营销作准备，

在整合营销传播中，消费者可分为三类：

1.对本品牌忠诚的消费者；

2.对其他品牌忠实的消费者；

3.非固定的消费者。

他们代表了不同的“品牌网络”，企业要想获得消费者的品牌网络，就必须借助消费者行为咨询，然后从多个维度了解消费者，获得更为详细的消费者画像，了解更深层次的消费者需求。

三、联系管理

实际上，接触式管理也是一种用户操作的形式，也就是说，企业可以在某种情况下与消费者进行沟通，这也是网络经济环境下的一个重要课题，以前在市场中消费者是自己寻找产品，现在产品在没有人需要时就送到消费者手中，所以现在“与消费者接触”比“对消费者说什么”更重要。

与此同时，如今的市场信息过载，媒介繁多，干扰的“噪音”大大增加。因此，如何、何时与消费者接触是企业接触管理的首要问题。

四、开发通信策略

我们应该向消费者传递什么样的信息？开发沟通沟通策略就是为整合的营销传播计划设定明确的营销目标，许多企业可能会很直观地说，营销目标是多少，销售多少等等。

但对于善于竞争的品牌而言，营销目标应包括三个方面：

1.是促使潜在消费者使用品牌产品；

2.消费者使用产品后，积极鼓励消费者继续使用，增加购买量；

3.促使该品牌的消费者多用，多买，多做宣传，促使其成为品牌传播者；

使其忠实的用户转化为这个品牌的消费者，从而培养出忠实的用户。

五、营销手段创新

营销目标一旦确定，就要借助于营销工具去达成，但我们把产品、价格都当作与消费者沟通的一个要素，所以整合营销传播的话题也会有更多、更广的营销工具来配合，关键是看哪一种工具最能帮助企业达到整合营销传播的目标。

六、综合传播手段。

互联网时代，整合营销的目的是能够更全面地为用户所了解，因此我们的最后一步是选择能够帮助达成营销目标的传播手段，线上和线下的综合推广，可以无限扩展，除了广告、直销、促销、公共关系和营销活动，还有产品的视觉设计、展示性活动，以及多渠道的推广等，只要能够帮助达成营销和传播目标，都是整合营销传播的有力手段。

Tags：整合营销   教给   玩转   六种   方式

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