分析高点击高转化的信息流广告怎么投放和优化？

一、目标群体需求分析：

这里一定要明确信息流广告其中的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。

二、广告图片的设计：

然后就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。以为渠道与渠道不一样，所以展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面最好要能做到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

三、着陆页面的逻辑顺序：

明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：

APP下载量(以游戏居多)

报名参加活动(H5展现为主)

在线支付购买(客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款)

线上咨询，线下购买(以服务类为主)

除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，我的排序顺序是：

用户的痛点场景描述。(引起共鸣)、造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)、产品提供的解决方法。(用户需求)、品牌背书。(信任增强)、风险评估和竞品比较。(排除疑虑)、第三方评价。(共性心理)

在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

四、信息流广告后台投放设置

现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等，后台的话基本是大同小异，在这里提下，最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。

主要的维度有以下：

年龄段选择、性别选择、兴趣爱好选择、栏目选择、手机系统选择。

特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。

五、推广数据追踪

一大把的预算花出去之后，还没有到这种坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具，一般还是选用的是百度统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

六、AB测试

做完AB测试之后，熟悉哪个计划效果要比较好，去进行第一步。就是这样的一个重复的过程

Tags：投放   转化   信息流   优化   点击

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