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做好这四件事,搭建更有竞争力的外贸网站
2021-04-11【站长新闻】人已围观
简介01 了解网站衡量指标,设立目标精准出击网站衡量指标,指的是衡量网站营销效果的不同维度。在建站之前,准备好清晰的KPI指标列表,有助于进一步明确建站目标,制定更加具体的营销策略。比如:在网站上线的具体阶段,网站转化率需达到多少?需通过哪些工作
01 了解网站衡量指标,设立目标精准出击
网站衡量指标,指的是衡量网站营销效果的不同维度。在建站之前,准备好清晰的KPI指标列表,有助于进一步明确建站目标,制定更加具体的营销策略。比如:在网站上线的具体阶段,网站转化率需达到多少?需通过哪些工作实现?如果不达标该采取什么措施……在选择建站工具时,也可以根据筛选出来的重要指标,选择最匹配业务目标的工具和服务。
通过不同维度的指标,企业可以依靠数据准确评估营销效果,使营销目标更加具体。在网站运营阶段,对关键指标的长期观测,还可以帮助出海企业分析网站优化方向,调整营销策略时也会更加精准高效。
02 分析对手网站表现,取长补短寻找突破
在搭建网站之前,找准竞争对手,分析对方的网站结构与营销重点,能帮助建站新手少走很多弯路。但在选择竞争对手时,不要一上来就瞄准行业巨头,那些与你起点类似,但成长速度很快的品牌,才是你需要重点参考的对象。在分析对方网站时,需重点关注以下4个方面:
网站内容设计:看看对方的网站有哪些版块?询盘/付款引导是怎样做的?企业介绍都有哪些内容?产品如何归类陈列?页面整体视觉风格如何……建议你找到2~3个参考对象,总结规律,思考是否可以应用到自己的网站。
网站流量概况:了解对方网站流量的主要来源,哪个页面流量数据最好,在社媒平台被分享的最多,这为我们规划网站内容,明确营销重点提供了有价值的参考。
主要关键词排名:你需要了解对方的SEO策略是怎样的,哪些关键词为网站带来了稳定的流量,是否能应用到你的策略中。
社媒推广情况:重点查看社媒互动情况,看看你的竞争对手真正的粉丝有多少,有哪几类推广内容,从互动内容中,也许还能发现新的商机。记住,对于独立站新手卖家来说,只要遵循分析对手→模仿对手→超越对手的路径,就能渐渐找到自己品牌的定位和营销突破口。
03 确定网站栏目架构,准备网站内容资料
对于网站栏目架构和内容,既可以参考优秀同行的做法,也可以拓展思路,多浏览一些跨行业的外贸独立站,看看有哪些有创意的版块能吸引访客的注意,再具体分析是否适用于你的网站。网站的栏目架构,需重点凸显企业最大的优势。举个例子,假如你的定制服务非常出色,建议在网站上设置案例栏目,将做过的定制服务案例集中呈现,放在客户一眼就能发现的位置。记住一个原则,网站的栏目设置也需区分重点,凸显你最大的优势,才能抓住目标客户,吸引有效的询盘和转化。
提示大家,在需要准备的资料中,文案是最基础的。如果有条件,建议尽可能多地补充图片和视频。按照产品线划分,每类产品可先准备3~4款具体产品信息,上线测试无误后,再批量整理产品资料。
04 建站系统优劣比对,慎重选择建站工具
在目前市面上流行的建站工具中,主要分为开源和SAAS两种系统,可能有很多小伙伴还对这两种系统不太了解,在这里简单为大家科普一下:SAAS建站(Software-as-a-Service):将网站托管在另一家公司的服务器上,由服务商帮你管理技术层面的问题,保障网站的正常运营。开源建站(OpenSource):需要自行部署代码搭建网站,并维护网站运营过程中的各种技术细节。
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