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2021-06-03【站长新闻】人已围观
简介一、做软文推广的目的记住我们做的任何事儿都是围绕着客户与产品交集而来的。通俗化解释是客户与产品打交道的每个环节都是运营的重点。了解了这一点，才可以了解软文推广的目的。有一个朋友，他们是做花茶的，用了大半年时间产品研发出来个新产品，内部测评口味
一、做软文推广的目的
记住我们做的任何事儿都是围绕着客户与产品交集而来的。通俗化解释是客户与产品打交道的每个环节都是运营的重点。了解了这一点，才可以了解软文推广的目的。
有一个朋友，他们是做花茶的，用了大半年时间产品研发出来个新产品，内部测评口味还算可以。产品问世后，立马安排上了淘宝网、京东商城，然后打开了一轮信息流广告CPC广告投放，还投放了贴片广告。
怎么说呢，效果很差，没什么转化，是制作的素材不吸引人吗？还是产品报价定的高了？都不是。
产品拿过来，我一看就知道问题出在哪儿了。一个新产品出来，大家对这个品牌没有任何概念，忽然间看到产品的广告，怎么可能也有转化。
细问之下，发现他们在商品发布之前有项很重要的工作没有做：即软文推广，软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。
为何做软文推广，这就必须从客户转化为消费者的流程来说了，一个客户购买一个产品的流程是这样的，看到广告—搜索产品信息—对比产品信息—内心博弈—付款购买—使用后对产品产生认知能力—是否推荐给他人，看到中间“搜索产品信息”和“对比产品信息”这两个环节了吗？
如今许多 做推广的人总以为客户看到广告，被吸引到会直接进入到付款购买环节，例如麦当劳、可口可乐、华为手机，确实是这样的环节。
那是因为人家软文推广的环节八百年前就做完了，我们没看到，就错误的认为不用这个环节，那结果当然是大错特错了。
当客户第一次看到某个品牌时，接下来一个环节，一定是寻找这个品牌的信息，无论是通过百度搜索还是问朋友，这个认证的环节不可或缺，软文推广刚好是为这个环节设计的。
在各大网站做软文投放，当客户去了解该品牌时，看到了产品的正面信息，对产品有了认同，感觉可以试一下，付费转化就产生了。不做软文推广，如同那个花茶例子一样，硬投CPC广告，没交易量是正常的，有交易量才不正常。
二、怎么知道软文推广的效果
软文推广是个长期持续的过程，效果不像信息流广告立马能看到结果，但是也是有办法来分辨出软文投放效果的。
看软文的收录情况。SEO大家知道什么意思吧，关键词排名优化。一提到这个，大家想的是百度搜索，实际上每个平台都有做SEO的需求。头条、微信搜一搜、小红书、新浪微博等等，这种平台搜索关键词的思路和百度搜索SEO是一致的。
我们在全媒体发布的软文，必须在平台上去搜索下，看能否搜出来，假如能搜出来，意思是被收录了，能被有需求的客户搜索到，软文推广就没白干。
看软文的曝光量。软文推广一方面是为了收录，也有一方面是通过当然曝光量来直接产生转化，例如种草。拿小红书大咖来说，都是发小红书随笔，目的是完全不同的。
素人发随笔就是为了收录而存在的，而头部发随笔只有一个目的，看到的客户快快来买，最大化曝光量是唯一的追求了。每个企业都有自媒体运营，自媒体平台考核的是阅读量，像百家号，内容写的好也是能有几十万阅读量的。
我日常在软文推广之前，都会明确这篇软文的目的是为了收录还是为了阅读量。目的不同，创作的方向也有差别。为了收录的，文中会尽可能多的铺关键词，最少两个。
为了阅读量的，文章发表以实用的知识分享为主，让文章有价值，阅读量当然会上去。有没有既能增加收录又能提升阅读量的软文呢？我的经验告诉我，比较难，鱼和熊掌没办法兼顾。
三、怎样投放软文
在自媒体平台上发布软文，对企业的品牌曝光只能具有一部分作用。像人民网、新浪网、搜狐网、中华网、新浪网这种假如想去发文，只能走付费推广的路了。
我还在日常软文推广中是这样安排的，分两条线，一条是自媒体平台（免费），一条是付费媒体，同一篇新闻，两条线同时投放，有点双保险的意思。
由于自媒体平台也是有被收录的可能的，而付费媒体我选的是100%收录，这个就比较拉风了，老板从此不必担心我们的广告费打水漂了。
之前我还在软文推广时也踩过坑，几千块钱投下去，百度搜索都搜不到。之后进入Tob业务，软文推广的权重值提高不少（Tob对软文的背书依赖感很大），逼的自己务必花更少的钱带来效果，当时试投了最少5家软文投放平台，那段昏天黑地的花钱投放岁月，可真的是一言难尽。
每天盯着搜索框，搜关键词看有没有被收录，然后打点记录下来。还行，在其中一家比较可靠，这个可靠指的是100%收录，如果不被收录，可以免费再发，直至收录为止。微信公众号投放里边要是能保效果，有这样底气的乙方，那做投放的同学们得省心不少。
再分享一些软文软文投放的小窍门，大新闻要大预算，小新闻要小预算。这个小预算能有多小呢？200块钱！没有错，我当时测试投放平台时，第一个月的投放预算是200元，还投了4家媒体，是不是有点可怕。
在大媒体眼前，200元连塞牙缝都不够，这儿还能投4家。令人惊讶的是，这四家投放后，百度搜索都能搜索到，搜索关键词时，四条新闻在百度首页上，看上去倍儿有情面，你说大媒体气人不，花了钱，不一定能办好事。
这就是一个做推广的人的内心独白，找对路了，软文推广花钱这方面，做到四两拨千斤是很有可能的。
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